Forfait – L’art de négocier

SKU#: Forfait – L’art de négocier
84,95 $

Nous recommandons de débuter par la formation Maîtriser l'art de négocier : les bases pour conclure. Ce forfait sera disponible jusqu'au 15 octobre 2022.

Personnaliser Forfait – L'art de négocier
1 x Maîtriser l’art de négocier : les bases pour conclure   + 0,00 $
1 x Maîtriser l’art de négocier : les tactiques et stratégies pour persuader   + 0,00 $

* Champs requis

84,95 $

Durée : 3 heures

Aimez-vous négocier ou vous préférez éviter les pourparlers en vous disant que ce n’est pas si important que ça? Chaque jour, on négocie – avec son gestionnaire, avec ses enfants, mais aussi avec ses collègues et partenaires d’affaires. L’enjeu peut varier d’un projet à l’autre, mais il est important de bien comprendre tout le potentiel à aller chercher lorsqu’on prend le temps de bien cerner ses besoins et de les exprimer.

Maîtriser l’art de négocier : les bases pour conclure

Durée : 1,5 heure

Contexte

L’ingénieur est amené à négocier avec différents types de collaborateurs et de parties prenantes afin de mener à bien ses projets.

Que ce soit dans le cadre de l’achat ou de la vente de produits et services, de négociations de budget, de délais ou de partenariats d’affaires, il existe des méthodes de négociation éprouvées. Celles-ci procurent des avantages non négligeables à ceux qui les maîtrisent et savent les adapter aux différents types de situations de négociation.

Objectifs d’apprentissage

Cette formation vise à parfaire vos connaissances sur de bonnes pratiques pour préparer efficacement vos négociations et établir des conditions favorables à la réussite de celles-ci.

À la fin de cette formation, vous serez en mesure :

1.      de distinguer différentes approches de négociation;

2.      d’expliquer l’approche de « négociation raisonnée » popularisée par les professeurs Uri et Fisher de l’Université Harvard;

3.      de décrire les étapes clés d’une préparation efficace à la négociation;

4.      d’expliquer l’utilisation de certains outils pratiques pour établir votre stratégie de négociation.

Contenu 

·         L’approche de négociation raisonnée

·         Les trois étapes d’une préparation efficace à la négociation (informations pertinentes, points à négocier, rapports de force)

·         Les quatre étapes clés pour établir sa stratégie de négociation (arguments, concessions et contreparties, meilleure solution de rechange)

Compétences visées

Communiquer efficacement

·         Communiquer verbalement et par écrit

·         Maintenir des relations saines et efficaces

·         Travailler en équipe

Gérer les projets et les équipes

·         Gérer les mandats et les projets

 

 

Maîtriser l’art de négocier : les tactiques et stratégies pour persuader

Durée : 1,5 heure

Contexte

L’ingénieur est amené à négocier régulièrement avec différents collaborateurs et parties prenantes afin de mener à bien ses projets. Une négociation efficace procure des avantages non négligeables à ceux qui connaissent et utilisent les compétences clés nécessaires à la réussite des pourparlers. Il est aussi important de savoir s’adapter selon les différents types de situations et les personnes que l’on rencontre. L’enrichissement de nos connaissances pour mener nos négociations avec succès et la compréhension des différents comportements des acteurs d’une négociation sont essentiels à l’atteinte de nos objectifs.

Les éléments présentés dans cette formation vous aideront à développer vos talents de négociateur afin que vous puissiez conclure vos négociations par des solutions gagnant-gagnant.

 

Objectifs d’apprentissage

Cette formation vise à parfaire vos connaissances sur de bonnes pratiques pour établir des conditions favorables à la réussite de vos négociations.

À la fin de cette formation, vous serez en mesure :

·         de distinguer différents profils de négociateurs;

·         d’expliquer les étapes clés pour établir un cadre de négociation favorable;

·         de mener à bien une négociation;

·         de conclure efficacement une négociation.

Contenu 

·         Différents types de négociateurs et leurs caractéristiques

·         Cadre favorable au bon déroulement de la négociation

·         Étapes de la négociation

·         Tactiques et stratégies

·         Stratégies pour conclure efficacement une négociation

Compétences visées

Communiquer efficacement

·         Communiquer verbalement et par écrit

·         Maintenir des relations saines et efficaces

·         Travailler en équipe

Gérer les projets et les équipes

·         Gérer les mandats et les projets

 

Clientèle cible

S’adresse aux membres de l'Ordre.